В январе 2015 года дизайнер и создатель компании Юлия Шинкарева выпустила первую коллекцию под новым названием SHI-SHI. Почти сразу же сформировался стиль марки, ее особенности. В основе модельного ряда лежит сочетание классической формы с идеями и трендами мировой модной индустрии. Еще одна отличительная черта марки – вышивка.

017_IV10_R_Cover_1

Штаб-лаборатория находится в самом центре города и включает в себя обучающую студию, шоу-рум и экспериментальный цех, где создаются и разрабатываются новые модели.

Все производство ведется на территории Нижнего Новгорода, а география реализации бренда охватывает многие города и страны. Несмотря на молодой возраст компании, комплекты одежды от SHI-SHI неоднократно были отмечены ценителями качественных и стильных вещей по всей стране и, в частности, были выбраны многими блогерами fashion-индустрии для создания неповторимых образов.

Для молодого дизайнера одним из основных вопросов после создания коллекции остается ее продвижение: какие коммуникационные каналы задействовать, как выбрать лицо марки, как пиарить свой бренд? Юля Шинкарева, идейный вдохновитель и создатель компании SHI-SHI, рассказала «Иволге» о нелегком пути становления и о том, как основать модный региональный бренд с новым лицом.

Юля, как родился бренд SHI-SHI?

Отсчет своему бизнесу я веду с рождения дочери. Получается, сейчас компании SHI-SHI 2 года и 4 месяца. Хотя началось все гораздо раньше и, откровенно говоря, не совсем удачно. Я работала маркетологом и, как многие люди, понимала, что живу чужой жизнью и совершенно не получаю удовольствия от того, чем занимаюсь. Идея создать свою марку модной одежды вынашивалась давно, и я рискнула – уволилась с работы, вложила в бизнес все семейные деньги, взяла кредит, отшила коллекцию и открыла шоу-рум, да не где бы то ни было, а сразу на Покровке! Конечно, без опыта и хватки дело не клеилось. Что‑то покупалось, но по большей части свои вещи я носила сама. Вскоре пришлось переехать в помещение попроще, а потом я узнала, что беременна. Это был переломный момент, в который, с одной стороны, опустились руки – я осознавала, что потратила весь семейный бюджет и нам с мужем даже не на что купить коляску ребенку, а с другой стороны – это был такой мощный стимул взять себя в руки! Мне было ужасно стыдно, что я не оправдала надежды семьи, и я понимала, что должна как‑то реабилитироваться. В итоге я решила продолжать свое дело, но на «низких оборотах». Коллекции отшивались и размещались прямо в моей квартире, я научилась делать качественные фотосессии, пыталась продвигать марку в Instagram… Ни о какой аренде речь не шла – мне было страшно даже думать об этом. Уже после рождения дочери я повесила несколько вещей в маникюрный салон подруги – кто хотел, приходил на примерки туда. И когда поток посетителей стал регулярным, я решила, что пора побороть свой страх и снять помещение. Нашла уютное место на Студеной, и дело пошло. Через несколько месяцев мы арендовали соседнее помещение, открыли учебную студию по пошиву, экспериментальный цех, взяли в штат конструктора… Упорство и планомерное движение к цели сделали свое дело!

image2_1

Недавно вы открыли шоу-рум в Москве. Масштабы аренды несравнимы с нижегородскими. Что помогло здесь побороть свой страх?

Дело в том, что практически каждые полгода мне приходится принимать ответственные решения и ставить на карту едва ли не все. Рискованно? Да. Но когда понимаешь, что за плечами уже есть определенный багаж знаний и умений, поддержка родного и близкого человека – мужа, появляется некоторая уверенность. С Москвой мне вообще улыбнулась удача. Мы очень быстро нашли помещение в бизнес-квартале АРМА. Рассчитывали, что на открытие придет человек пять, не больше. А пришло столько народу, что в первые же три часа работы мы сделали план по месячной выручке. И сейчас поток клиентов не иссякает.

Москва знала вас как интернет-магазин, причем весьма успешный. Открыв шоу-рум в столице, вы решили отказаться от продаж в сети?

Нет. Интернет-продажи по России финансово гораздо более выгодны, чем содержание шоу-румов. Но фирменные магазины – это более мощное и быстрое продвижение марки. А в Москве ты будешь успешен только тогда, когда тебя знают в лицо. К тому же присутствие в столице дает возможность продуктивнее работать со стилистами, селебрити… Московские покупатели – они другие, у них быстрый темп жизни и покупки они совершают тоже быстро. Если наш нижегородский клиент более щепетилен в выборе – хочу такое же пальто, но с перламутровыми пуговицами, то московский не обратит внимание даже на слегка длинноватый рукав. А учитывая тот факт, что я планирую понемногу отходить от индивидуального пошива и выпускать массово коллекции в разных размерных рядах, мне проще ориентироваться именно на такого покупателя. Но интернет-продажи – они по‑прежнему будут! И они действительно очень успешны. У нас минимальный процент возврата, а география продаж охватывает все Россию!

Юля, ваш бренд, пожалуй, один из немногих в Нижнем Новгороде, который не транслирует некую лубочность и сентиментальность, свойственную региональным маркам. Это по‑настоящему европейская мода. Что лежит в вашем подходе к созданию одежды?

У меня никогда не было дизайнерских амбиций, и я никогда не планировала создавать одежду только для того, чтобы реализовать какие‑то свои дизайнерские фантазии. Я всегда откровенно говорила, что мой проект – коммерческий. Я шью одежду, которую хотят носить, которая отражает модные тенденции сегодняшнего дня, ну и немного заглядывает в завтрашний. Я не буду создавать платье от-кутюр, которое будет висеть в шоу-руме годами и ждать того, кто оценит мой вкус. Зачем? Лучше сшить несколько качественных трендовых вещей, и они сразу же найдут своих покупателей. Это и есть мой подход и бизнес-чутье, которое еще ни разу меня не подводило.

Нижний Новгород, ул. Студеная, 3, пом. 2, тел.: 8-920-034-21-00, (831) 283-03-18;

www.shi-shi.ru

shinkareva_official